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| 建材商痛曝业内黑幕：行业陷阱无处不在(组图)
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| http://www.bjfcw.com/news/2004/ 2005-3-21 16:53:21 人民网-市场报
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整个行业的潜规则，你不奉行就生存不下去。
“行业陷阱无处不在”
孙先生说：“建材装饰业涉及2500多种门类、近3万个报价，行业陷阱无处不在。谁家一辈子也就装修一回两回，里面的猫儿腻不可能一下子弄清楚，装修完了，明白了，也上完当了。毕竟买的没有卖的精。”
以次充好是常事。换货是这个行业惯用的骗人伎俩。很多顾客在买建材时，特别是买主材时都想要质量好一点的，但又习惯和卖家拼命砍价，有的甚至压到进货价以下，这时材料商就常常采用偷梁换柱的办法，用外观相同价格偏低的材料代替，以次充好。
计算器上做手脚。一些商家把计算器进行调试，使之具有连加功能。商家进行结算时，在固定位置，计算器就会自动把前一项款项重加一遍，一般顾客为图省事，大都在一家买齐所需材料，一开就是100多项的单子，不会注意被多加出的一项。现在这种具有连加功能的计算器市场上10元一个，很容易就可以买到。
将小数点移位。商家在开单子时，故意把一件可能是123.5元的材料，有意地写成1235元，顾客一般也很难注意到。如果被发现，商家就会说是笔误。顾客不追究，就蒙混过关。
孙先生说，这个行业骗人是一环扣一环的，有的技巧高明到顾客明明感到自己占了大便宜，实际却受骗上当。比如本来是68元进的板子，允许顾客侃到18元，这一项商家是赔了；而顾客在买另一种板材时，他暗中加价，可能把本应20多元一张的胶合板却以一平方米30元成交，一张胶合板卖到100
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次于房产投入的第二项家庭大支出。
孙先生说，一个市民装修装饰所用的材料加在一起可能要有1500多种，太多太杂，材料商正是利用市民不懂大施骗术，将很多材料卖出了天价。
很多来买材料的市民也害怕上当，所以在买主材之前都找一些明白人打听好价格，但很多人会忽视辅料的价格，一些材料商正是利用这点，把一些不起眼的辅料卖出了天价。
射钉本是按套卖的，一盒10元，100套，可是有的顾客不懂，张口就问多少钱一个，商家会按一个2元卖，一盒卖上几百元。一次，一个商家甚至把一盒三四元的钢钉卖到了800元。孙先生揶揄说：“卖摇头丸也没这么大利。”
漆按公升算，刀片论个卖，刷子用寸论，板材以平方米算等，顾客问价时总会为商家开出的过低价格而心动，但却不知道商家在搞文字游戏。
即使顾客很懂相关知识，买之前也做了些了解，但还是免不了上当。就以普通射钉来说，厂家来货时都是散装的，一箱200盒，来后商家自己分，但商家总是要多分出四五十盒，谁买货时会一根根数？
那么，这个行业到底有多大利？这位材料商说不好说，就看骗人蒙人的伎俩有多高，他给记者讲了这样一件事：一次他的一位同行朋友卖出了1.1万元的建材，不久这位买主带着工商所、以及一些黑社会的人来了，把货也都拉回来了，说买贵了，商家一看，什么都没说，直接给这位顾客退了5000元，顾客很满意地走了。这位商家拉着工商所的人要一起吃饭，工商所的人说：“你都赔了，就不吃饭了。”这位材料商说：“虽退了5000元，我还挣一半呢！”
孙先生坦言，很多人行骗后也有被拆穿的，但成功率只有70%，而这一行业的利润主要来源于此。
《市场报》 (2005年03月18日 第二版)
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